【冠軍銷售】如何把意向客戶邀約進(jìn)店？超實用！

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每到大型促銷活動期間，由于能開更多訂單，能收獲比平時多幾倍的業(yè)績！本來是眾多的銷售員最快樂、最期待的日子！然而如今市場環(huán)境總體蕭條，供給遠(yuǎn)大于需求，品牌產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷方式雷同化且頻次很高競爭白熱化的今天，每到促銷季節(jié)卻又讓銷售員們無限的憂傷。

因為手上僅有的數(shù)十個意向客戶已經(jīng)跟蹤多時，而且已經(jīng)歷過幾次促銷活動邀約，客戶對促銷活動越來越麻木！同時自己的意向客戶可能還不僅僅只有自己一個品牌在邀約，還面臨數(shù)個像餓狼一樣的競爭品牌都在同時緊盯這些意向客戶！

這也就意味著：誰能成功邀約到這批意向客戶，誰就占據(jù)了這批意向客戶成交的制高點！如此境地那該如何使自己突出重圍——贏得這場邀約之戰(zhàn)的勝利呢？

下面就為大家支幾個實戰(zhàn)絕招，讓你輕松贏得這“邀約之戰(zhàn)”！在激烈的邀約大戰(zhàn)中，要讓自己勝出，首先需要遵循三個原則：

??原則一：“一切從利他的角度出發(fā)”！

即自己傳遞給客戶的信息必須是對客戶有利的，同時必須跟客戶重點強調(diào)這個利益是有時間條件和參與門檻條件限制的！能給客戶帶來的利益越大，限制的條件越嚴(yán)格，邀約成功率將越高；

??原則二：“要讓客戶感覺占到了便宜”！

能讓客戶感覺占到的便宜越大，邀約成功率越高！注意是一定要“讓客戶感覺到”！而現(xiàn)實是我們很多商家雖然做出了很大優(yōu)惠，讓客戶占足了便宜，但是卻因為沒有讓客戶感覺到而白忙活啦！這是讓客戶心動而采取行動的關(guān)鍵！

??原則三：“要把自己與客戶之間的商業(yè)博弈關(guān)系轉(zhuǎn)化為個人情感關(guān)系”！

即采用情感攻心讓客戶更加信賴你，而不得不采取行動！

要贏得這場白熱化的“邀約之戰(zhàn)”，我們可以掌握以下絕招！

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一、省錢對比法

其實我們促銷活動期間還是比平時要優(yōu)惠不少的，但遺憾的是我們的銷售員往往直接把優(yōu)惠折扣一報到底！卻難以有效的跟客戶表達(dá)促銷活動期間各種優(yōu)惠政策切切實實給客戶帶去的具體清晰的利益！

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二、活動利益吸引法

在跟客戶傳遞優(yōu)惠信息時，我們不能只是平鋪直白的跟客戶說什么什么優(yōu)惠，而應(yīng)該要塑造出促銷優(yōu)惠的難得性、稀缺性！這樣才能促使客戶緊張怕失去對自己有利的機會而采取行動！而且塑造的優(yōu)惠力度越大，那么邀約成功的幾率就越高！

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三、精準(zhǔn)爆品法

其實在客戶邀約中有相當(dāng)一部分客戶對促銷活動的各種眼花繚亂的優(yōu)惠政策很麻木！而他們更關(guān)注簡單直接的自己所選的產(chǎn)品有怎樣的特價優(yōu)惠！

因此從客戶看中的產(chǎn)品去做價格優(yōu)惠文章，將可以給到客戶的總體折扣優(yōu)惠額集中到客戶最關(guān)注的某個單品里面來聚焦優(yōu)惠！讓客戶對優(yōu)惠的感受程度更直接和強烈！即“精準(zhǔn)爆品法”！這將是一個非常有效的邀約方法！

這種方法的運用必須有個前提：就是充分做好意向客戶產(chǎn)品需求組合的分析，找到該意向客戶最關(guān)注的產(chǎn)品，采用“一客一策模式”：不同的客戶從不同的關(guān)注產(chǎn)品切入，采取精準(zhǔn)單獨邀約，單獨成交模式！做僅針對單個客戶的“限時驚爆價”搶購優(yōu)惠促使該意向客戶下單！

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四、苦肉計法

一般來講客戶認(rèn)為從事建材家居行業(yè)的銷售人員收入都是不錯的，這份職業(yè)也是一份不錯的職業(yè)。但其實這是表面，而真正從事這個職業(yè)的人都知道，做建材家居的銷售員是很苦很累，而且壓力非常大的！

所以一般的客戶對這個職業(yè)的苦累和巨大壓力了解是很少的，因此我們可以以此為切入點與客戶溝通，讓客戶感受到作為建材家居銷售員的不易，從而贏得客戶的理解和支持，甚至博得客戶的同情，從而達(dá)成邀約客戶到店支持自己的目的！

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