銷冠成交率高的秘密，全在這8個銷售技巧里！

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很多銷售一直羨慕銷冠們?yōu)槭裁闯山宦蔬@么高，看他們平常和自己也差不多，為什么差距會這么大？一直想不通，到底有什么秘籍呢？

下面的8種技巧，針對的是價格談判環(huán)節(jié)，就是客戶糾結(jié)價格的時候才使用的，希望對你有所幫助。

01

客戶需求

當(dāng)客戶與我們一直在價格上糾纏時，此時我們可以轉(zhuǎn)移到需求上，告訴客戶，你看你最近也要買家具，而且這個又是你中意的家具，舒適性、操控性都是您喜歡的，是吧？這個價格實在不能降了。

說這段話的意義是提醒客戶這件家具是客戶喜歡的，當(dāng)然具體的情況，要根據(jù)客戶喜歡的東西來說的，抓住客戶的痛點，你的銷售才會變得更加容易。

02

距離

這個是建立在客戶離你們店更加近的基礎(chǔ)上，如果你們店離客戶家非常遠的話，那這個就沒有必要了，這里面銷售可以列舉出距離近帶來的方便，例如搶修方便，保養(yǎng)不耽誤時間呀等等，具體什么方便也是要靠銷售根據(jù)實際情況進行開發(fā)了。

03

產(chǎn)品優(yōu)勢

這個就是根據(jù)你們產(chǎn)品的優(yōu)勢進行適當(dāng)?shù)目偨Y(jié)，例如產(chǎn)品設(shè)計、安全等，甚至你還可以說出家具給客戶帶來的便利性，這樣就會進一步削弱客戶的議價能力。告訴客戶你們家產(chǎn)品相對于其他家的優(yōu)勢，當(dāng)然你還可以加上庫存時間，質(zhì)量保證等等。

04

品牌優(yōu)勢

品牌優(yōu)勢對于客戶的影響還是蠻大的，結(jié)合自己的品牌來總結(jié)出一些優(yōu)勢，例如價格波動不是很大，服務(wù)網(wǎng)點多，服務(wù)全面，質(zhì)量穩(wěn)定，保養(yǎng)便宜等等都是品牌所具有的優(yōu)勢，我們要不停去發(fā)掘這些東西，讓客戶認(rèn)同，客戶的議價能力肯定會降低的。

05

店的優(yōu)勢

店的優(yōu)勢也是要自己去總結(jié)的，例如你們店是你們那邊最老的店，銷量最好的店，設(shè)施最全的店，消費者最信得過的店，最大的店，最有特色的店，銷售顧問應(yīng)該去總結(jié)店的特色，來作為我們議價的籌碼，這樣我們也可以更好地應(yīng)對客戶的討價還價。

06

附加?xùn)|西

附加的東西包含像免費家裝，或者可以免費維修家具等等，這些都是你們公司的附加?xùn)|西，也可以結(jié)合到價格談判里面去的。

07

售后

實在談不下去了，就談售后吧，談客戶以后有配件優(yōu)先權(quán)，免費預(yù)約，或者你們售后有什么貴賓卡，弄一張，享受打折等。

08

服務(wù)

你要告知以后你會以什么樣的服務(wù)給他，以及問客戶你的服務(wù)怎么樣，就算以后有什么事你在店里肯定有個照應(yīng)的是吧，可能也可以幫上忙的。這個也可以緩解客戶的議價能力。

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