優(yōu)秀的銷售要有狼一樣的敏銳嗅覺和永不放棄的意志力！
狼行天下，強者生存。既然作為銷售人員，注定就沒有平靜的人生。面對殘酷的市場競爭，坐以待斃只會被環(huán)境淘汰。要有“狼性”，煉就出“狼”一樣的意志，鎖定目標，執(zhí)著專注，永不放棄；煉就出“狼”一樣的敏銳嗅覺，強力捕捉一絲絲擦肩而過的成交機會，不錯過任何成交，用業(yè)績不斷證明自己，用實力持續(xù)戰(zhàn)勝對手~如何培養(yǎng)自己的‘狼性“，成為一名真正的”獵手“呢，以下35條原則值得揣摩！1、生存法則：羚羊不去奔跑，它會被狼吃掉；狼不去奔跑，它會被餓死。奔跑前行是大自然給予我們不變的生存法則。2、快字法則：天下武功，唯“快”不破。不要去等待時機，等待客戶的到來，明白機會不是等到的，而是創(chuàng)造的。3、準字法則：看客要準、推盤要準、介紹要準、逼客要準、把握成交信號要準。5、貼字法則：尺有所長，寸有所短，唯“貼”不敗。貼人、貼單、貼市場。6、勤字法則：天道酬勤，改坐銷為行銷，改坐以待斃為行之有效。狼性新思維：創(chuàng)造優(yōu)勢產(chǎn)品7、攻心法則：攻心為上，只有占領(lǐng)顧客腦袋，才能打開客戶口袋。9、價值法則：永遠不要賣房子的價格，要賣房子的價值。如何塑造房屋價值？10、相信法則：相信奇跡，奇跡就會發(fā)生。如何讓顧客相信自己，相信產(chǎn)品？11、暗示法則：我是最棒的，我是銷售冠軍！我付出，我就一定能！12、池塘法則：到有魚的池塘釣魚，小池塘也能鉤到大魚。13、250法則：要經(jīng)營客戶，更要經(jīng)營客戶的朋友圈。14、主動法則：主動出擊，不要被動等待。今天我不一定成交，但今天我一定要創(chuàng)造成交機會。15、10套法則：如何讓自己時刻處于巔峰狀態(tài)接待顧客，給自己10套的目標，向“不可能”挑戰(zhàn)。16、30秒法則：在接觸顧客的前30秒立即抓住顧客注意力，失去開場，失去銷售。17、速度法則：服務(wù)為主，速度至上。讓顧客感到被重視，讓顧客體會到關(guān)懷。18、MAN法則：狼性核心之一就是敏銳的嗅覺，如何找對人，做對事？如何找準客戶，留住并成交客戶？19、放大法則：激發(fā)顧客購買情緒，提高顧客需求。狼性帶看：巧妙介紹產(chǎn)品，引爆顧客購買情緒20、2+3+1法則：最科學(xué)的產(chǎn)品介紹應(yīng)3個優(yōu)勢，1或2個的特點，既全面介紹，又突出產(chǎn)品特點和優(yōu)勢。21、借勢法則：產(chǎn)品介紹中，讓顧客自己說服自己22、關(guān)系法則：中國式交易，先交“杯”，后交易。在帶看中與顧客建立良好關(guān)系。23、造勢法則：成交需要環(huán)境，購買需要情緒。制造讓顧客自己說“我要買”的購買仙境。24、敲門法則：我要求，我得到；我尋找，我發(fā)現(xiàn)；我敲門，門為我開。25、自信法則：信心比黃金更貴，相信自己一定能幫到客戶。散發(fā)個人氣場，點燃顧客信心。26、轉(zhuǎn)移法則：轉(zhuǎn)移顧客關(guān)注焦點，重塑產(chǎn)品價值，讓顧客言聽計從。27、對比法則：幸福感是對比出來的，利用對比原則（不同價位的體驗對比、相同價格的質(zhì)量對比），讓顧客開心決策。28、快樂法則：顧客在愉快的氛圍中比較容易決策。始終讓顧客在談判高壓下保持愉悅。29、緊迫法則：人在緊張的時候容易做出決策，在顧客想買時制造緊張氛圍，幫助成交（最后1件，活動最后一天）30、信號法則：想買是一瞬間的事，要擅于捕捉顧客一剎那的想法，進而順勢成交。31、能賣法則：銷售一切是為了成交，成交至高無上，能賣出衣服的方法就是好方法。32、突破法則：滿足現(xiàn)狀是成功的殺手，追求第1名是可恥的，永遠要有一種破紀錄的心態(tài)。34、滿意法則：讓顧客忠誠是追求，讓顧客滿意是目的。35、開發(fā)法則：如果為了服務(wù)而服務(wù)是無能的表現(xiàn)，服務(wù)是為了開發(fā)。在服務(wù)中去不斷開發(fā)新客戶。（本文部分內(nèi)容源自網(wǎng)絡(luò) ，版權(quán)歸原作者所有。如有任何疑問，請及時聯(lián)系我們。）