風風火火的直播浪潮下，一個現(xiàn)實的問題開始出現(xiàn)：經(jīng)銷商是不是要做直播營銷？如何做直播營銷？
目前來看，經(jīng)銷商相比較于廠家會更看重投入產(chǎn)出比，如果短期或中短期內不能見效，會被逐漸放棄直至按下停止鍵。直播賣貨作為新事物，多數(shù)代理商被打了個措手不及，傳統(tǒng)的終端組織架構有營銷總監(jiān)，下設店面經(jīng)理和外圍拓展部，但沒有新媒體部門。疫情后，有意愿、有能力推行直播營銷的代理商，當前主要任務是要么從內部選拔人才、要么從外部引入專人，經(jīng)廠家組織的直播專題培訓后，再結合終端的實踐和摸索，逐步搭建起直播運營團隊。直播腳本就像是電視連續(xù)劇的編劇及臺詞，重要性不言而喻。直播腳本內容的開發(fā)與設計，需要專長三方面的知識，一是要充分了解行業(yè)及公司產(chǎn)品資訊，洞察用戶場景及消費痛點，二是文字表達能力要強，具備編寫網(wǎng)店產(chǎn)品詳情頁的能力，三是具備快速學習直播營銷模式的能力，并能持續(xù)做升級迭代。目前廠家或當?shù)芈?lián)盟組織發(fā)起組織的直播賣貨，大都是由廠商人員配合外請第三方團隊一起完成的。如果代理商要把直播營銷作為一項重要的營銷策略，就需要配套相應的分工、激勵、服務等機制，才能把它做好、做得持久。做一兩場直播容易，難的是常態(tài)化運營。現(xiàn)有的產(chǎn)品及品牌琳瑯滿目、應有盡有，消費者不缺好產(chǎn)品、好設計、好品牌等資訊，缺的是怎么選擇，缺的是不會搭配設計。所以經(jīng)銷商要的是精準化方案設計及推送的搬運工，他們需要把消費者感興趣的好產(chǎn)品或好方案做轉化、優(yōu)化，匹配消費者個性化需求，利用平臺智能算法，需要通過前期的接觸和持續(xù)跟進，找準消費者痛點。雖然新客戶越來越少，但老客戶留存會越來越多。由此，除了前期的設計服務，經(jīng)銷商更需要做好后期安裝、售后及維護服務，經(jīng)營好用戶，就是經(jīng)營團隊及生意的重心。更多門店運營管理知識，請?zhí)砑?/span>抖音號：YYZX888666產(chǎn)品及品牌供應富足后，消費者圈層化需求越來越明顯。有的00后喜歡傳統(tǒng)文化、穿漢服、愛國貨，有的喜歡北歐簡約風，有的喜歡輕奢、高值產(chǎn)品，等等。對于家居品牌來說，與其一網(wǎng)打盡，不如精準運營，做好產(chǎn)品、內容和品牌個性化運營，更能吸引并留住粉絲。有品牌調性的產(chǎn)品及設計方案，更容易打動消費者，并通過知乎、小紅書等的分享裂變，形成用戶轉介紹。面對高檔小區(qū)、輕奢極簡風格需求的意向客戶，在有品牌對標的情況下，會坦誠說到以上品牌的知名度更響，而自有的品牌出彩在個性化、匠心設計等方面，并指出在整體、局部和細節(jié)上做了哪些優(yōu)化，再適時拿出現(xiàn)有方案和客戶案例做探討，進一步詮釋品牌調性及品牌主張。當前直播賣貨更多的是把線下面對面口頭交談的方式搬到了線上，線下是一對一的互動式服務，線上是一對多的單向解說，口頭表達是主播及嘉賓個人的主觀看法，只有圖、演示、數(shù)據(jù)、案例等談單工具才是事實和細節(jié)。實際上直播賣貨場景下，語言表達還要配合圖片、數(shù)據(jù)、案例等展示。無論大小品牌，儲備更充分的談單工具，才能更有助于消費者360度了解產(chǎn)品、有效感知各種消費場景及痛點，激發(fā)消費者更愿意預訂、進店、轉單。要充分發(fā)揮了解終端和對接廠家的優(yōu)勢，把設計創(chuàng)意、選材用料、品牌服務等優(yōu)勢，都用談單工具呈現(xiàn)出來，消費者上線、進店后，粘性更高，回頭率、轉介率更好。聲明：該文章來源互聯(lián)網(wǎng)， 如有侵權請及時聯(lián)系平臺客服進行刪除，版權歸原作者所有，本處僅作為分享使用。