2005年，他加入了燈飾行業(yè)，經(jīng)營著一間約320平方米的店面，他敏而好學(xué)，不久就成為當?shù)仡H具實力的經(jīng)銷大戶，2010年前后，照明燈飾行業(yè)內(nèi)大店模式流行，他的展廳面積達到了1500多平方米，手握多個高端燈飾品牌。

以前流行坐店等人，但隨著LED照明蓬勃興起，各路資本蜂擁而入，短短幾年時間，很多商家陷入價格戰(zhàn)中。

與此同時，電商崛起，智能手機普及，實體店人流減少。LED光源、互聯(lián)網(wǎng)科技、消費觀念改變等多股力量交織碰撞，勢不可擋，重塑著產(chǎn)業(yè)格局與市場秩序。

對于很多人而言，是低谷期的開始，同時也意味著新的機遇，企業(yè)將上升一個新的高度。他感受到風向的變化，意識到單純地賣燈將越來越困難，也意識到網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，信息差賺錢已成過去，同質(zhì)化、拼價格不再有效。他認為，行業(yè)競爭激烈，提高專業(yè)化和差異化壁壘是未來出路，需提高技術(shù)含量、去做光的場景應(yīng)用，才是正解。

不斷創(chuàng)新變革

他經(jīng)過幾波周折找到一家照明廠家，既可以做比較高端的照明燈具，又有專業(yè)的燈光設(shè)計。有一次他接到一個1000平方米左右的別墅項目，意識到該轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路了。

他發(fā)現(xiàn)這么大的別墅，沒有大型花燈，只有一盞現(xiàn)代簡約風的吊燈，剩下基本都是筒射燈，整體是如今很流行的無主燈設(shè)計風格，這給他未來的發(fā)展之路帶來了啟發(fā)。

近幾年，無主燈突然火了，其實這種用戶需求品味、消費觀念的改變是非常微妙地、慢慢聚集起來的。10多年前就已經(jīng)悄然呈現(xiàn)出這種勢頭，只是有的人渾然不覺，有的人觸感敏銳些罷了。后來他意識到智能的話語權(quán)很強，有必要向智能化轉(zhuǎn)型。

保持學(xué)習的心

出道社會，依然堅持學(xué)習。當時，智能照明剛剛興起，需要學(xué)習很多新知識、新技能，而行業(yè)內(nèi)資料和經(jīng)驗有限。

他每天花兩三個小時在網(wǎng)上查找資料學(xué)習，接觸智能廠商和專業(yè)人員，參與智能家居和照明論壇等活動，并親自動手操作，學(xué)習安裝、調(diào)試等落地執(zhí)行的具體工作。

作為經(jīng)銷商，需要主動學(xué)習、實戰(zhàn)摸索，單純依賴廠家培訓(xùn)是不夠的。智能照明和智能家居的業(yè)務(wù)流程鏈條比傳統(tǒng)照明時代更為復(fù)雜，從前期的咨詢、方案設(shè)計，到安裝指導(dǎo)、現(xiàn)場調(diào)試及售后服務(wù)等對經(jīng)銷商的專業(yè)能力提出了更高的要求。不同的燈光效果、布線和調(diào)試等工作，需要到現(xiàn)場實踐才能掌握。

盡早行動

許多經(jīng)銷商在向燈光體驗服務(wù)商、智能照明轉(zhuǎn)型升級時，常常遇到不懂技術(shù)和人才缺乏等困境。雖然他們曾經(jīng)經(jīng)歷過各種競爭和潮流變化，由于涉及到了不熟悉的領(lǐng)域，風險很大。

而他用10年時間實現(xiàn)運營轉(zhuǎn)型，一方面，他學(xué)習能力較強，易于接受新事物和新技術(shù)；另一方面，他率先行動，市場留給他學(xué)習、試錯的時間和機會比較多。

當傳統(tǒng)花燈還占據(jù)著重要的市場份額時，他已經(jīng)把時間和精力開始向智能照明行業(yè)傾斜。

隨著技術(shù)的快速更新迭代，智能家居和智能照明市場也曾呈現(xiàn)出“混亂統(tǒng)治一切”的現(xiàn)象，從最初的語音和APP控制，到現(xiàn)在的無線、有線、PLC等各種解決方案，以及燈光、聲光電、智能窗簾和安防等智能終端一體化的全屋智能。

而要在這片充滿未知的新奇世界里開創(chuàng)出一番事業(yè)，必然要面對許多新的問題，進行許多新的嘗試。也許，經(jīng)銷商認識到必須向智能化轉(zhuǎn)型只是一瞬間的恍然大悟，但新舊經(jīng)營思路和模式之間的轉(zhuǎn)換，并不是一天兩天就可完成的，當新技術(shù)、新產(chǎn)品讓行業(yè)發(fā)生根本性變革的時候，時間常常是最寶貴的一項資源。

技術(shù)為本，營銷為末

經(jīng)銷商需要改變過去的產(chǎn)品思維，選擇智能照明合作廠商時，更關(guān)注底層技術(shù)架構(gòu)、企業(yè)研發(fā)能力、可持續(xù)性、技術(shù)擴展性、與各主流生態(tài)對接、調(diào)試界面操作便捷度等關(guān)鍵問題。

智能照明，賣的不是產(chǎn)品，而是技術(shù)和落地服務(wù)能力的輸出。智能燈光的平滑性和一致性是營造空間高級感的基本要求，需要深入了解燈光特性和編程技術(shù)。

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